IP Tracking

Door IP Tracking meer uit uw website halen!

Als 3% van uw website bezoekers informatie aanvragen of contact opnemen.

Wie zijn die andere 97% dan.

IP Tracking infographic

Via IP Tracking herkent u uw zakelijke website bezoekers.

De volgende stap in het online marketing proces is Lead Opvolging.
Het herkennen van potentiële opdrachtgevers op je website of webshop (IP Tracking) is een nieuwe techniek om potentiële opdrachtgevers te winnen.
Dat is belangrijkste reden waarom B2B IP tracking is ontwikkeld. Je krijgt ermee nauwkeurig inzicht welke bedrijven je website bezoeken, welke pagina’s zij bekijken en waar hun interesse naar uit gaat. Door deze bedrijven vervolgens met gerichte campagnes te benaderen, is het een interessant instrument om klantrelaties op te bouwen en te behouden.

IP Tracking

Wat is B2B IP tracking?

IP Tracking identificeert uw zakelijke websitebezoekers. De software die Apart Leads in uw website inbouwt, onthult feitelijke informatie als bedrijfsnamen, contactgegevens, Linkedin profiel. Daarnaast komt er bezoekinformatie beschikbaar zoals de duur van het bezoek, de bekeken pagina’s, het aantal herhaalbezoeken, de handelingen van eerdere bezoeken. IP Tracking biedt een schat aan informatievergaring over uw leads en daarmee een onuitputtelijke bron voor uw salesteam. De weg naar gerichte online benadering is open gelegd. Direct profiteren van IP Tracking in uw eigen website? Vraag een vrijblijvend proefabonnement aan.

Waarom is IP Tracking revolutionair?

Google Analytics kent u ongetwijfeld. Het zijn de statistieken betreft het aantal bezoekers op uw website en de pagina’s die zijn bezocht. IP Tracking gaat echter een stap verder. IP Tracking vertelt u precies welke bedrijven welke webpagina’s van uw website of webshop hebben bezocht en hoe lang ze de pagina bekeken hebben. Met IP Tracking krijgt uw bezoeker dus een gezicht en wordt hij gekoppeld aan een interesseprofiel. Nooit eerder was het mogelijk om via het IP adres zoveel interessante gegevens van websitebezoekers te achterhalen. Door het vrijkomen van deze belangrijke informatie, hebt u een duidelijk beeld van uw doelgroep en kunt u veel gerichter uw leads benaderen en de kans op sales vergroten.

Hoe werkt IP Tracking?

De werking van IP Tracking is het beste te vergelijken met telefoonnummer herkenning. Wanneer iemand u belt, stuurt hij zijn telefoonnummer mee en door dit telefoonnummer op te zoeken in het telefoonboek, ziet u wie er belt. Wij doen feitelijk hetzelfde maar bevat ons “telefoonboek” geen telefoonnummers maar ip-adressen van bedrijven (niet particulieren). Het unieke IP adres matchen wij met een bedrijfsnaam en verrijken de data met andere algemeen beschikbare, publiekelijke informatie zoals contactgegevens, webadres, LinkedIn profiel, etc.

Met het eenvoudige dashboard filtert u automatisch de meest interessante bezoeken eruit. Bovendien ziet u niet alleen wie uw website bezocht hebben, maar ook waarin men geïnteresseerd is.

IP Tracking Schema

Waarvoor kunt u IP-tracking inzetten?

Acquisitie van nieuwe potentiële opdrachtgevers: de leads
Door in te haken op het surfgedrag van bezoekers en de bekeken pagina’s, behoort koud bellen door het salesteam definitief tot de verleden tijd. Met de lead generatie software, filtert u de voor u meest interessante leads op basis van bezoeksduur, aantal bezochte pagina’s, aantal herhaalbezoeken of puur op geografische- of bedrijfsinformatie. Uw salesteam belt voortaan op zijn minst “lauw”, wat de kans op succes vergroot.

Herkennen van nieuwe behoeftes bij bestaande opdrachtgevers
Dankzij IP Tracking ontdekt u wat de nieuwe behoeftes en wensen zijn van uw bestaande opdrachtgevers. Door daarop in te springen met een servicetelefoontje, hebt u het pareltje gevonden onder uw bezoekers en verandert uw servicetelefoontje in een salesgesprek. U geniet immers al het vertrouwen van uw opdrachtgever, die daardoor eerder opnieuw bereid is over te gaan tot aankoop van een nieuw product.

Informatievergaring over doelgroep
IP-tracking biedt u een schat aan informatie. U krijgt antwoord op de vragen: welke bedrijven zijn het meest geïnteresseerd in uw product of dienst? Tot welke branche behoren ze? Uit welke regio komen ze? Welke bedrijven converteren het beste? De antwoorden op deze vragen vormen weer de basis voor doelgerichte online campagnes via o.a. Facebook, AdWords & SEO. Mis deze kans dus niet.

Beter beslagen ten ijs komen in een verkoopgesprek
U weet reeds de interesses van de potentiële opdrachtgever alvorens hij of zij deze zelf kenbaar maakt in een gesprek. U kunt sneller inspelen op behoeftes en sneller reageren dan uw concurrentie.
Vroegtijdige afhakers in een bestelproces of registratieformulier
Webwinkels herkennen het probleem, een opdrachtgever besteed de nodige tijd in de webshop, maar verlaat de website tijdens het bestelproces. Deze zogenaamde abandoned shopping carts zijn een bekende frustratie voor webwinkeliers. De opdrachtgever was immers zo dichtbij. Het Marketeer product identificeert de zakelijke bezoekers die vroegtijdig afhaken.

Wat u verder nog moet weten van IP-tracking

  • IP-tracking is juridisch slechts toegestaan voor de zakelijke bezoeker.
  • IP-tracking geeft geen informatie over de persoon binnen het bedrijf die de website heeft bezocht, u ziet alleen het bedrijf. Wij vertellen u echter graag onze tips & tricks om toch de juiste contactpersoon te vinden (via o.a. LinkedIn).
  • IP-tracking vereist de plaatsing van een stukje code (tracking pixel) op iedere pagina van de website. Toegang tot uw website is een must, toegang tot Google Analytics een voorkeur. Uiteraard helpt het team van de LeadMarketeer u graag bij de plaatsing van de tracking pixel.

En tenslotte: wij verwerken geen privacy gevoelige (persoonlijk identificeerbare) informatie, en beperken ons bij de identificatie middels IP-tracking tot alleen zakelijke bezoekers van uw website. Meer weten over de legale aspecten van IP-tracking? Zie onze veel gestelde vragen voor een duidelijk antwoord.